小主播坐拥大场景 老匠人打开新销路
7月5日中午，在沭阳县新河镇周圈村，周一凡刚忙完上午场的直播，就一头扎进自己的盆景工作室内，小心翼翼地对几株柏树盆景修枝整形。再过几小时，它们就要被送到村头“花木集市”上参展，周边几个“头部主播”将联播带货，花的品相越好，越容易卖出好价钱。
周圈村是“沭派盆景”发源地，这个几千人的村子，与花木盆景结缘已500多年。在第三届中国“淘宝村”高峰论坛上，周圈村获得“中国盆景淘宝第一村”称号，全村开出400多家盆景网店。从最早的盆景线下卖，到十几年前盆景网上卖，再到这几年盆景直播卖，周圈村村民“踏浪”互联网经济，把世代相传的盆景生意做出了名气和名堂。
去年底，记者随“拼出中国式现代化江苏新图景”全媒体新闻行动走进周圈村。当时，全村已是“有灯火处有直播”的热闹景象，但还未形成如今的线下大集。短短半年多时间，这份热闹从线上辐射到线下：每隔三到四天，村民们就把家里最得意的盆景集中在一起，由各大主播一起带货。今年春节开始，“花木直播集市”逐渐在周圈村成形，已累计开展50多场，场场热闹非凡。
“周圈村共6022人，上半年盆景销售额近2.3亿元，几乎每家每户都把手机作为新‘农具’，做起了电商新农业，变成了网红新农民。”周圈村党总支书记胡义品坦言，过去几年，随着沭阳全县花木产业异军突起，周圈村的花木产业乘风而上，进入高速发展通道，但看到行业“单兵作战”特性和本村人口的局限，周圈村隐约感到“以个体为单位进行花木直播”模式的发展瓶颈。今年元旦刚过，新河镇党委政府为周圈村提供了发展指导，“花木集市”即是村里的第一个变化。
“在直播间隙，很多花农会把家里的花卉、盆景搬到屋外以供交流、转卖，这是根植在几代人血脉中的习惯。”胡义品介绍，受村民在生产生活中创造的交流模式启发，村里挑出一块约4亩大小的空地，引导花农集中展示各自的得意之作，同时邀请周边的“顶流”主播现场带货，“线上线下一起赶集”的热闹景象就应运而生。
“花木集市”为小主播带来大场地，也为老匠人打开新销路。“我打理了40多年盆景，对世代相传的盆景制作手艺很自信，但直播卖货确实比不过年轻人。同样一盆花，专业的主播能帮我卖出好几倍的价格。”村民周善威告诉记者，他现在可以不考虑销售的问题，定期拿出一批品相较好的花木盆景，交给村里的年轻人代为销售。同样的，村里不少擅长直播的年轻人，也不再分出精力和金钱租场地、雇花匠。他们将“花木集市”作为货源地，专精直播业务，与老周这样的园艺师“合作分账”。
园艺师、主播、运营顾问、寄养托管……随着“花木集市”一子落定，其他变化也在周圈村悄然开始，最易感知的，就是越来越多的村民都在“花木电商”这条庞大的产业链上找到了各自的精准定位，各类与“花”相关的职业形态，出现在这个只有1137户人家的小村中。今年以来，得益于新河镇日常开展的各类专题培训，周圈村已新增初、中级园艺师57人。
“今年开始，咱们村好像成了一家‘集团公司’，大家围绕‘周圈’这个品牌共同发展。”曾在苏州一家互联网公司工作5年多，如今回到家乡创业的钟朋有感而发，虽然没有具体的“市场部”“营销部”等，但村民们在各司其职的同时，逐渐有了明确分工。胡义品还专程开通了“@周圈村支书、助力乡村振兴”直播间，每天向网友介绍本地的花木盆景历史和产业发展特点。
“在传统花木产业发展中，商家以个体为单位，缺乏统一指引，盆景质量参差不齐的情况制约产业进一步发展，很难走出现代化、规模化道路。”新河镇党委书记乔德素介绍，周圈村通过党总支搭台、新村干唱戏、“集体+群众”共同受益的模式，由村集体统筹推进品牌打造、树立市场标杆和产品标准，汇聚起全村各个家庭单位的力量，形成了主播增“粉”、群众致富和集体增收的多方共赢格局。
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